Курсы Активные продажи в В2В - навчальна студія Trend

Перейти до контакту

Головне меню:

Навчальні заходи > Бізнес - навчання > Менеджмент
      Направления обучения - Направление Бизнес - Активные продажи в сегменте В2В
Активные продажи в сегменте В2В     базовый курс
Курси менеджера з продажів В2В
Целевая аудитория: все, кто планирует работать в продажах сегмента В2В – менеджеры по  продажам, руководители отделов продаж, собственники малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно работают с клиентами, предприниматели, у которых есть интересное предложение, но они не знают, как начать его продвигать
Задачи курса: овладеть базовыми навыками работы с клиентами и научиться понимать основные принципы продаж сегмента В2В, чтобы более эффективно продвигать свой продукт и получать новых клиентов


На курсах продаж в сегменте В2В Вы узнаете:
  • специфику продаж в сегменте В2В и с чего начать работу (план рабочего процесса)
  • как выходить на ЛПР (лицо принимающее решение) и сотрудничать с ним
  • как определить потенциал клиента и представить ему выгодное предлжение
  • как провести презентацию продукта на основе техники ХПВ
  • составите план встречи с потенциальным клиентом и рассмотрите её варианты
  • рассмотрите техники переговорного процесса по продажам в В2В
  • научитесь разрабатывать стратегии работы с потенциальными клиентами сегмента В2В
  • стратегии по удержанию существующих клиентов

Форма обучения: в группе, индивидуально, онлайн
Документ по окончанию: сертификат студии "Тренд"
Количество бонусов: 30 (о бонусной программе читайте на стр. Акции и скидки)
количество часов и стоимость обучения
    обучение в группе:

    4-8 чел. - 24 астрон. час. - 2300 грн.

    3 чел.  -  20 астрон. час. - 2300 грн.

    индивидуальное обучение:

    2 чел. - 18 астрон. час. - 140 грн\час

    1 чел. - 15 астрон. час. - 190 грн\час
занятия на территории заказчика
    обучение в группе:

  3 и больше чел. - условия и стоимость

  обсуждаются с менеджером

     индивидуальное обучение:

  2 чел. - 150 грн\час

  1 чел. - 210 грн\ час
дистанционное обучение
 обучение онлайн
 в Skype:
1 чел. - 190 грн\час
 

  заочное обучение
  по e-mail :
не проводится


При индивидуальном обучении на курсах по продажам b2b (в офисе или онлайн) - указано количество часов, необходимое для усвоения учебной программы и получения сертификата об окончании обучения.
В случае избирательного индивидуального обучения по продажам (частично по программе) - сертификат не выдаётся.
Консультирование нашими специалистами по продажам Вашего рабочего задания (проекта) - количество часов и стоимость обсуждаются с менеджером в каждом конкретном случае.
Обучение по курсу "Активные продажи в сегменте В2В" на территории заказчика (в Киеве) - согласовывается с менеджером.
Если у Вас есть вопросы по обучению на курсах продаж, обращайтесь к менеджеру студии
по тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 или через онлайн-форму Вопрос менеджеру

заявка на обучение в студии Тренд

графики занятий в группе
начало
обучения
график
занятий
длительность
обучения
окончание
обучения
стоимость обучениягорячая скидка
03.03.2017
16 00 - 20 00
сб. нед.
6 зан.
по 4 час.
18.03.2018
2300
_
программа курса    Активные продажи в сегменте В2В

Основы профессии менеджера по продажам В2В
Что такое сегмент продаж В2В
Принципы работы компаний в сегменте В2В
Отличия в работе менеджера по продажам формата В2С и В2В (цель покупки, покупатель-потребитель, способ принятия решения и лицо принимающее решение, условия, от которых зависит продажа)
Критерии успеха менеджера в продажах В2В
Первые шаги новичка в профессии менеджера, базовые навыки и принципы
Начало работы, планирование рабочего процесса
CRM система - для чего она нужна  

Специфика продаж  В2В
Классические этапы В2В продаж
Толкающие и вовлекающие продажи
Цикл сделки
Воронка продаж
Факторы, влияющие на объем продаж

Работа с клиентами
Клиенты сферы В2В и составление базы клиентов
Принципы и правила работы с холодными звонками
Примеры прозвонов и постановка вопросов
Прохождение секретаря
Методы определения, выходы на ЛПР
Определение потенциала клиента и возможностей работы с ним
Взаимодействие менеджера и ЛПР

Встреча с клиентом
Подготовка и планирование встречи
Первая встреча с клиентом, важные моменты
Этапы и варианты развития встречи
Умение задавать вопросы и выявление потребностей
Презентация решения, виды презентаций
Примеры презентаций и цепочки ХПВ
Когда решается вопрос цены\скидки
Наиболее часты возражения и их преодоление
Коллективное принятие решения о покупке
Закрытие сделки и подписание контракта

Анализ ошибок
Распространённые ошибки начинающего менеджера по продажам
Ошибки опытных менеджеров
Продажные барьеры (неумение слушать клиента,  симпатии\антипатии и др.)
Примеры провальных сделок в сегменте В2В и их анализ

После подписания контракта
Работа с клиентом после подписания договора во время выполнений обязательств
Стратегия работы с клиентом после выполнения обязательств по контракту
Способы удержания клиентов на рынке В2В
Что вызывает у клиента желание продлить сотрудничество
Какие действия вызывают желание рекомендовать нашу компанию
Критерии компаний – победителей продаж, чем отличаются их действия

Курсы для менеджера
 
Copyright 2015. All rights reserved.
Назад до змісту | Назад до головного меню ^Наверх