Курсы Активные продажи в В2В - навчальна студія Trend

Активные продажи в сегменте В2В     базовый курс

На курсах продаж в сегменте В2В Вы узнаете:

• специфику продаж в сегменте В2В и с чего начать работу (план рабочего процесса)
  
• как выходить на ЛПР (лицо принимающее решение) и сотрудничать с ним
  
• как определить потенциал клиента и представить ему выгодное предлжение
  
• как провести презентацию продукта на основе техники ХПВ
  
• составите план встречи с потенциальным клиентом и рассмотрите её варианты
  
• рассмотрите техники переговорного процесса по продажам в В2В
  
• научитесь разрабатывать стратегии работы с потенциальными клиентами сегмента В2В
  
• стратегии по удержанию существующих клиентов
  

Форма обучения: в группе, индивидуально, онлайн

Документ по окончанию: сертификат студии "Тренд"

Количество бонусов: 30 (о бонусной программе читайте на стр. Акции и скидки)

При индивидуальном обучении на курсах по продажам b2b (в офисе или онлайн) - указано количество часов, необходимое для усвоения учебной программы и получения сертификата об окончании обучения.

В случае избирательного индивидуального обучения по продажам (частично по программе) - сертификат не выдаётся.

Консультирование нашими специалистами по продажам Вашего рабочего задания (проекта) - количество часов и стоимость обсуждаются с менеджером в каждом конкретном случае.

Обучение по курсу "Активные продажи в сегменте В2В" на территории заказчика (в Киеве) - согласовывается с менеджером.

Если у Вас есть вопросы по обучению на курсах продаж, обращайтесь к менеджеру студии

по тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 или через онлайн-форму Вопрос менеджеру

программа курса    Активные продажи в сегменте В2В

Основы профессии менеджера по продажам В2В

Что такое сегмент продаж В2В

Принципы работы компаний в сегменте В2В

Отличия в работе менеджера по продажам формата В2С и В2В (цель покупки, покупатель-потребитель, способ принятия решения и лицо принимающее решение, условия, от которых зависит продажа)

Критерии успеха менеджера в продажах В2В

Первые шаги новичка в профессии менеджера, базовые навыки и принципы

Начало работы, планирование рабочего процесса

CRM система - для чего она нужна  

Специфика продаж  В2В

Классические этапы В2В продаж

Толкающие и вовлекающие продажи

Цикл сделки

Воронка продаж

Факторы, влияющие на объем продаж

Работа с клиентами

Клиенты сферы В2В и составление базы клиентов

Принципы и правила работы с холодными звонками

Примеры прозвонов и постановка вопросов

Прохождение секретаря

Методы определения, выходы на ЛПР

Определение потенциала клиента и возможностей работы с ним

Взаимодействие менеджера и ЛПР

Встреча с клиентом

Подготовка и планирование встречи

Первая встреча с клиентом, важные моменты

Этапы и варианты развития встречи

Умение задавать вопросы и выявление потребностей

Презентация решения, виды презентаций

Примеры презентаций и цепочки ХПВ

Когда решается вопрос цены\скидки

Наиболее часты возражения и их преодоление

Коллективное принятие решения о покупке

Закрытие сделки и подписание контракта

Анализ ошибок

Распространённые ошибки начинающего менеджера по продажам

Ошибки опытных менеджеров

Продажные барьеры (неумение слушать клиента,  симпатии\антипатии и др.)

Примеры провальных сделок в сегменте В2В и их анализ

После подписания контракта

Работа с клиентом после подписания договора во время выполнений обязательств

Стратегия работы с клиентом после выполнения обязательств по контракту

Способы удержания клиентов на рынке В2В

Что вызывает у клиента желание продлить сотрудничество

Какие действия вызывают желание рекомендовать нашу компанию

Критерии компаний – победителей продаж, чем отличаются их действия

Курсы для менеджера