Курсы Активные продажи в В2В - навчальна студія Trend
Головне меню:
Бізнес - навчання > Менеджмент
Активные продажи в сегменте В2В базовый курс
Целевая аудитория: все, кто планирует работать в продажах сегмента В2В – менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, собственники малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно работают с клиентами, предприниматели, у которых есть интересное предложение, но они не знают, как начать его продвигатьЗадачи курса: овладеть базовыми навыками работы с клиентами и научиться понимать основные принципы продаж сегмента В2В, чтобы более эффективно продвигать свой продукт и получать новых клиентов
На курсах продаж в сегменте В2В Вы узнаете:
- специфику продаж в сегменте В2В и с чего начать работу (план рабочего процесса)
- как выходить на ЛПР (лицо принимающее решение) и сотрудничать с ним
- как определить потенциал клиента и представить ему выгодное предлжение
- как провести презентацию продукта на основе техники ХПВ
- составите план встречи с потенциальным клиентом и рассмотрите её варианты
- рассмотрите техники переговорного процесса по продажам в В2В
- научитесь разрабатывать стратегии работы с потенциальными клиентами сегмента В2В
- стратегии по удержанию существующих клиентов
Форма обучения: в группе, индивидуально, онлайнДокумент по окончанию: сертификат студии "Тренд"
количество часов и стоимость обучения
обучение в группе:
4-8 чел. - 24 астрон. час. - 2850 грн.3 чел. - 20 астрон. час. - 2850 грн.
индивидуальное обучение:
2 чел. - 18 астрон. час. - 3350 грн.
1 чел. - 14 астрон. час. - 4300 грн.
занятия на территории заказчика (в Киеве)
обучение в группе:
3 и больше чел. - условия и стоимостьобсуждаются с менеджером
индивидуальное обучение:
2 чел. - 3500 грн.
1 чел. - 4500 грн.
дистанционное обучение
индивидуальное обучение онлайн
в Skype:
1 чел. - 295 грн\час
При индивидуальном обучении на курсах по продажам b2b (в офисе или онлайн) - указано количество часов, необходимое для усвоения учебной программы и получения сертификата об окончании обучения.В случае избирательного индивидуального обучения по продажам (частично по программе) - сертификат не выдаётся.Консультирование нашими специалистами по продажам Вашего рабочего задания (проекта) - количество часов и стоимость обсуждаются с менеджером в каждом конкретном случае.Обучение по курсу "Активные продажи в сегменте В2В" на территории заказчика (в Киеве) - согласовывается с менеджером.Если у Вас есть вопросы по обучению на курсах продаж, обращайтесь к менеджеру студиипо тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 или через онлайн-форму Вопрос менеджеру
графики занятий в группе
| начало обучения | график занятий | длительность обучения |
| в настоящее время проводится только индивидуальное обучения | индивидуальный график занятий (по договорённости) | по договорённости |
программа курса Активные продажи в сегменте В2В
Основы профессии менеджера по продажам В2ВЧто такое сегмент продаж В2В. Принципы работы компаний в сегменте В2ВОтличия в работе менеджера по продажам формата В2С и В2В (цель покупки, покупатель-потребитель, способ принятия решения и лицо принимающее решение, условия, от которых зависит продажа)Критерии успеха менеджера в продажах В2ВПервые шаги новичка. Начало работы, планирование рабочего процессаCRM система - для чего она нужнаСпецифика продаж В2ВКлассические этапы В2В продажТолкающие и вовлекающие продажиЦикл сделкиВоронка продажФакторы, влияющие на объем продажРабота с клиентамиКлиенты сферы В2В и составление базы клиентовПринципы и правила работы с холодными звонкамиПримеры прозвонов и постановка вопросовПрохождение секретаряМетоды определения, выходы на ЛПРОпределение потенциала клиента и возможностей работы с нимВзаимодействие менеджера и ЛПРВстреча с клиентомПодготовка и планирование встречиПервая встреча с клиентом, важные моментыЭтапы и варианты развития встречиУмение задавать вопросы и выявление потребностейПрезентация решения, виды презентацийПримеры презентаций и цепочки ХПВКогда решается вопрос цены\скидкиНаиболее часты возражения и их преодолениеКоллективное принятие решения о покупкеЗакрытие сделки и подписание контрактаАнализ ошибокРаспространённые ошибки начинающего менеджера по продажамОшибки опытных менеджеровПродажные барьеры (неумение слушать клиента, симпатии\антипатии и др.)Примеры провальных сделок в сегменте В2В и их анализПосле подписания контрактаРабота с клиентом после подписания договора во время выполнений обязательствСтратегия работы с клиентом после выполнения обязательств по контрактуСпособы удержания клиентов на рынке В2ВЧто вызывает у клиента желание продлить сотрудничествоКакие действия вызывают желание рекомендовать нашу компаниюКритерии компаний – победителей продаж, чем отличаются их действия
Курсы для менеджера