Курси продажів в сегменті В2В - навчальна студія Trend

Перейти до контакту

Головне меню:

Навчання > Бізнес - навчання > Менеджмент
      Навчальні заходи - Направлення Бізнес - Активні продажі в сегменті В2В
Активні продажі в сегменті В2В      базовий курс
Курси менеджера з продажів В2В

Цільова аудиторія: всі, хто планує працювати в продажах сегменту В2В - менеджери з продажів, керівники відділів продажів, власники малого та середнього бізнесу, які самостійно працюють  з клієнтами, підприємці з цікавими пропозиціями, які не знають, як почати їх просувати
Завдання курсу: оволодіти базовими навиками роботи з клієнтами та навчитися працювати за принципами продажів сегменту В2В, щоб ефективніше просувати свій продукт та отримувати нових клієнтів
(програму курсу читайте нижче)

На курсах продажів в сегменті В2В Ви дізнаєтесь:
  • специфіку продажів в сегменті В2В та з чого почати роботу (план робочого процесу)
  • як виходити на ОПР (особу, яка приймає рішення) і співпрацювати з нею
  • як визначити потенціал клієнта та представити йому вигідну пропозицію
  • як провести презентацію продукту на основі техніки ХПВ
  • складете план зустрічі з потенційним клієнтом та розглянете її  варіанти
  • розглянете техніки процесу перемов з продажів у В2В
  • навчитесь розробляти стратегії роботи з потенційними клієнтами сегменту В2В
  • стратегії по утриманню існуючих клієнтів

Форма навчання: в групі, індивідуально, онлайн
Документ по закінченню: сертифікат студії "Тренд"
Колькість бонусів: 30 (про бонусну програму читайте на стор. Акції та знижки)
кількість годин та вартість навчання
    навчання в групі:

    4-8 чол. - 24 астрон. год. - 2500 грн.

    3 чол.  -  20 астрон. год. - 2500 грн.

    індивідуальне навчання:

    2 чол. - 18 астрон. год. - 140 грн\год

    1 чол. - 15 астрон. год. - 200 грн\год
заняття на території замовника (в Києві)
    навчання в групі:

  3 і більше чол. - умова та вартість
  узгоджуються з менеджером

     індивідуальне навчання:

  2 чол. - 150 грн\год

  1 чол. - 220 грн\год
дистанційне навчання
  навчання онлайн
  в Skype:
1 чол. - 200 грн\год
 

заочне навчання
   по e-mail:
не проводиться


При індивідуальному навчанні на курсах з продажів b2b (в офісі чи онлайн) - вказана кількість годин, необхідних для засвоєння учбової програми та отримання сертифікату про закінчення навчання.  
У випадку вибіркового індивідуального навчання по курсу продажів (частково за програмою) - сертифікат не видається.
Консультування нашими спеціалістами з продажів Вашого робочого завдання (проекту) - кількість годин та вартість обговорюються з менеджером в кожному конкретному випадку.
Навчання по курсу "Активні продажі в сегменті В2В" на території замовника (в Києві) - узгоджується з менеджером.
Якщо у Вас ще залишились питання, щодо навчання, звертайтесь до менеджера студії за
                                    тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 або через онлайн-форму Питання менеджеру

Заявка на навчання в студії Тренд

графіки занять в групі
початок
навчання
графік
навчання
тривалість
навчання
на даний час проводяться лише індивідуальні заняттяіндивідуальний графік навчання (за домовленістю)за домовленістю
програма курсу    Активні продажі в сегменті В2В

Основи професії менеджера з продажів В2В
Визначення сегменту продажів В2В
Принципи роботи компаній в сегменті В2В
Відмінності в роботі менеджера з продажів формату В2С та В2В (ціль покупки, покупець - споживач, спосіб прийняття рішення та особа, яка приймає рішення, умови, від яких залежить продаж)
Критерії успеху менеджера в продажах В2В
Перші кроки новачка в професії менеджера, базові навички та принципи
Початок роботи, планування робочого процесу
CRM система - для чого вона потрібна

Специфіка продажів  В2В
Класичні етапи В2В продажів
Підштовхуючі та залучаючі продажі
Цикл оборутки
Воронка продажів
Фактори, що впливають на об'єм продажів

Робота с клієнтами
Клієнти сфери В2В та формування бази клієнтів
Принципи та правила роботы з холодними дзвінками
Приклади дзвінів та постановка питання
Проходження секретаря
Методи визначення, виходи на ОПР
Визначення потенціала клієнта та можливостей роботи з ним
Взаємодія менеджера та ОПР

Зустріч з клієнтом
Підготовка та планування зустрічі
Перша зустріч з клієнтом, важливі моменти
Етапи та варіанти розвитку зустрічі
Вміння ставити питання та виявлення потреб клієнта
Презентація рішення, види презентацій
Приклади презентацій та ланцюжка ХПВ
Коли вирішується питання ціни\знижки
Заперечення, які вживаються найчастіше, та переконання
Колективне прийняття рішення про покупку
Закриття оборутки та підписання контракту

Аналіз помилок
Найпоширеніші помилки початківця - менеджера з продажу
Помилки досвідчених менеджерів
Продажні бар'єри (невміння слухати клієнта, симпатії\антипатії та ін.)
Приклади невдалих продажів в сегменті В2В та їх аналіз

Після підписання контракту
Робота з клієнтом після підписання договору та виконання зобов'язань
Стратегія роботи з клієнтом після виконання зобов'язань по контракту
Способи утримання клієнтів на ринку В2В
Що викликає у клієнта бажання продовжити співпрацю
Які дфї викликають бажання рекомендувати нашу компанію
Критерії компаній – чемпіонів продажів, чим відрізняються їх дії

Курси для менеджера
 
Copyright 2015. All rights reserved.
Назад до змісту | Назад до головного меню ^Наверх