Головне меню:
Активні продажі в сегменті В2В базовий курс
Цільова аудиторія: всі, хто планує працювати в продажах сегменту В2В - менеджери з продажів, керівники відділів продажів, власники малого та середнього бізнесу, які самостійно працюють з клієнтами, підприємці з цікавими пропозиціями, які не знають, як почати їх просуватиЗавдання курсу: оволодіти базовими навиками роботи з клієнтами та навчитися працювати за принципами продажів сегменту В2В, щоб ефективніше просувати свій продукт та отримувати нових клієнтів(програму курсу читайте нижче)
На курсах продажів в сегменті В2В Ви дізнаєтесь:
- специфіку продажів в сегменті В2В та з чого почати роботу (план робочого процесу)
- як виходити на ОПР (особу, яка приймає рішення) і співпрацювати з нею
- як визначити потенціал клієнта та представити йому вигідну пропозицію
- як провести презентацію продукту на основі техніки ХПВ
- складете план зустрічі з потенційним клієнтом та розглянете її варіанти
- розглянете техніки процесу перемов з продажів у В2В
- навчитесь розробляти стратегії роботи з потенційними клієнтами сегменту В2В
- стратегії по утриманню існуючих клієнтів
Форма навчання: в групі, індивідуально, онлайнДокумент по закінченню: сертифікат студії "Тренд"
4-8 чол. - 24 астрон. год. - 2850 грн.3 чол. - 20 астрон. год. - 2850 грн.
індивідуальне навчання:
2 чол. - 18 астрон. год. - 3350 грн.
1 чол. - 14 астрон. год. - 4300 грн.
3 і більше чол. - умова та вартістьузгоджуються з менеджером
2 чол. - 3500 грн.
1 чол. - 4500 грн.
При індивідуальному навчанні на курсах з продажів b2b (в офісі чи онлайн) - вказана кількість годин, необхідних для засвоєння учбової програми та отримання сертифікату про закінчення навчання.У випадку вибіркового індивідуального навчання по курсу продажів (частково за програмою) - сертифікат не видається.Консультування нашими спеціалістами з продажів Вашого робочого завдання (проекту) - кількість годин та вартість обговорюються з менеджером в кожному конкретному випадку.Навчання по курсу "Активні продажі в сегменті В2В" на території замовника (в Києві) - узгоджується з менеджером.Якщо у Вас ще залишились питання, щодо навчання, звертайтесь до менеджера студії зател. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 або через онлайн-форму Питання менеджеру
початок навчання | графік навчання | тривалість навчання |
на даний час проводяться лише індивідуальні заняття | індивідуальний графік навчання (за домовленістю) | за домовленістю |
програма курсу Активні продажі в сегменті В2В
Основи професії менеджера з продажів В2ВВизначення сегменту продажів В2ВПринципи роботи компаній в сегменті В2ВВідмінності в роботі менеджера з продажів формату В2С та В2В (ціль покупки, покупець - споживач, спосіб прийняття рішення та особа, яка приймає рішення, умови, від яких залежить продаж)Критерії успеху менеджера в продажах В2ВПерші кроки новачка в професії менеджера, базові навички та принципиПочаток роботи, планування робочого процесуCRM система - для чого вона потрібнаСпецифіка продажів В2ВКласичні етапи В2В продажівПідштовхуючі та залучаючі продажіЦикл оборуткиВоронка продажівФактори, що впливають на об'єм продажівРобота с клієнтамиКлієнти сфери В2В та формування бази клієнтівПринципи та правила роботы з холодними дзвінкамиПриклади дзвінків та постановка питанняПроходження секретаряМетоди визначення, виходи на ОПРВизначення потенціала клієнта та можливостей роботи з нимВзаємодія менеджера та ОПРЗустріч з клієнтомПідготовка та планування зустрічіПерша зустріч з клієнтом, важливі моментиЕтапи та варіанти розвитку зустрічіВміння ставити питання та виявлення потреб клієнтаПрезентація рішення, види презентаційПриклади презентацій та ланцюжка ХПВКоли вирішується питання ціни\знижкиЗаперечення, які вживаються найчастіше, та переконанняКолективне прийняття рішення про покупкуЗакриття оборутки та підписання контрактуАналіз помилокНайпоширеніші помилки початківця - менеджера з продажуПомилки досвідчених менеджерівПродажні бар'єри (невміння слухати клієнта, симпатії\антипатії та ін.)Приклади невдалих продажів в сегменті В2В та їх аналізПісля підписання контрактуРобота з клієнтом після підписання договору та виконання зобов'язаньСтратегія роботи з клієнтом після виконання зобов'язань по контрактуСпособи утримання клієнтів на ринку В2ВЩо викликає у клієнта бажання продовжити співпрацюЯкі дії викликають бажання рекомендувати нашу компаніюКритерії компаній – чемпіонів продажів, чим відрізняються їх дії
Курси для менеджера