Курсы Активные продажи в В2В - Тренд навчальна студія

           графік роботи:   пн. - нед.   9 00 - 21 00
Курси, семінари, тренінги в Києві та онлайн
(063) 467 34 65
(067) 186 46 05
(066) 617 80 37
Перейти до контакту
   мова сторінки     uk  \  ru
Активные продажи в сегменте В2В
Курси менеджера з продажів В2В
Целевая аудитория: все, кто планирует работать в продажах сегмента В2В – менеджеры по  продажам, руководители отделов продаж, собственники малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно работают с клиентами, предприниматели, у которых есть интересное предложение, но они не знают, как начать его продвигать
Задачи курса: овладеть базовыми навыками работы с клиентами и научиться понимать основные принципы продаж сегмента В2В, чтобы более эффективно продвигать свой продукт и получать новых клиентов


На курсах продаж в сегменте В2В Вы узнаете:
  • специфику продаж в сегменте В2В и с чего начать работу (план рабочего процесса)
  • как выходить на ЛПР (лицо принимающее решение) и сотрудничать с ним
  • как определить потенциал клиента и представить ему выгодное предлжение
  • как провести презентацию продукта на основе техники ХПВ
  • составите план встречи с потенциальным клиентом и рассмотрите её варианты
  • рассмотрите техники переговорного процесса по продажам в В2В
  • научитесь разрабатывать стратегии работы с потенциальными клиентами сегмента В2В
  • стратегии по удержанию существующих клиентов

Форма обучения: в группе, индивидуально, онлайн
Документ по окончанию: сертификат студии "Тренд"

количество часов и стоимость обучения
курсы в Киеве и онлайн
  
    3 - 7 чел. - 18 астрон. час. - 2800 грн.  

    индивидуальное обучение:

    2 чел. - 15 астрон. час. - 3250 грн.

    1 чел. - 14 астрон. час. - 4500 грн.
занятия на территории заказчика (в Киеве)

  3 и больше чел. - условия и стоимость
  обсуждаются с менеджером

 2 чел. - 3500 грн.

  1 чел. - 4690 грн.

При индивидуальном обучении на курсах по продажам b2b (в офисе или онлайн) - указано количество часов, необходимое для усвоения учебной программы и получения сертификата об окончании обучения.
В случае избирательного индивидуального обучения по продажам (частично по программе) - сертификат не выдаётся.
Консультирование нашими специалистами по продажам Вашего рабочего задания (проекта) - количество часов и стоимость обсуждаются с менеджером в каждом конкретном случае.
Обучение по курсу "Активные продажи в сегменте В2В" на территории заказчика (в Киеве) - согласовывается с менеджером.
Если у Вас есть вопросы по обучению на курсах продаж, обращайтесь к менеджеру студии
по тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 или через онлайн-форму Вопрос менеджеру


графики занятий
начало
обучения
график
занятий
длительность
обучения
в настоящее время проводится только индивидуальное или корпоративное обучениеиндивидуальный график занятий (по договорённости)по договорённости
программа курса    Активные продажи в сегменте В2В

Основы профессии менеджера по продажам В2В
  • Что такое сегмент продаж В2В. Принципы работы компаний в сегменте В2В
  • Отличия в работе менеджера по продажам формата В2С и В2В (цель покупки, покупатель-потребитель, способ принятия решения и лицо принимающее решение, условия, от которых зависит продажа)
  • Критерии успеха менеджера в продажах В2В
  • Первые шаги новичка. Начало работы, планирование рабочего процесса
  • CRM система - для чего она нужна  

Специфика продаж  В2В
  • Классические этапы В2В продаж
  • Толкающие и вовлекающие продажи
  • Цикл сделки
  • Воронка продаж
  • Факторы, влияющие на объем продаж

Работа с клиентами
  • Клиенты сферы В2В и составление базы клиентов
  • Принципы и правила работы с холодными звонками
  • Примеры прозвонов и постановка вопросов
  • Прохождение секретаря
  • Методы определения, выходы на ЛПР
  • Определение потенциала клиента и возможностей работы с ним
  • Взаимодействие менеджера и ЛПР

Встреча с клиентом
  • Подготовка и планирование встречи
  • Первая встреча с клиентом, важные моменты
  • Этапы и варианты развития встречи
  • Умение задавать вопросы и выявление потребностей
  • Презентация решения, виды презентаций
  • Примеры презентаций и цепочки ХПВ
  • Когда решается вопрос цены\скидки
  • Наиболее часты возражения и их преодоление
  • Коллективное принятие решения о покупке
  • Закрытие сделки и подписание контракта

Анализ ошибок
  • Распространённые ошибки начинающего менеджера по продажам
  • Ошибки опытных менеджеров
  • Продажные барьеры (неумение слушать клиента,  симпатии\антипатии и др.)
  • Примеры провальных сделок в сегменте В2В и их анализ

После подписания контракта
  • Работа с клиентом после подписания договора во время выполнений обязательств
  • Стратегия работы с клиентом после выполнения обязательств по контракту
  • Способы удержания клиентов на рынке В2В
  • Что вызывает у клиента желание продлить сотрудничество
  • Какие действия вызывают желание рекомендовать нашу компанию
  • Критерии компаний – победителей продаж, чем отличаются их действия

Курсы для менеджера
Контакти:
(063) 467 34 65 - viber
(067) 186 46 45 - wahtsApp, telegram
(066) 617 80 37
trend.tng@gmail.com
Київ, пр-т С.Бандери 21, оф. 607
Назад до змісту
^Наверх