Курси продажів в сегменті В2В - Тренд навчальна студія

           графік роботи:   пн. - нед.   9 00 - 21 00
Курси, семінари, тренінги в Києві та онлайн
(063) 467 34 65
(067) 186 46 05
(066) 617 80 37
Перейти до контакту
   мова сторінки     uk  \  ru
Активні продажі в сегменті В2В
Курси менеджера з продажів В2В

Цільова аудиторія: всі, хто планує працювати в продажах сегменту В2В - менеджери з продажів, керівники відділів продажів, власники малого та середнього бізнесу, які самостійно працюють  з клієнтами, підприємці з цікавими пропозиціями, які не знають, як почати їх просувати
Завдання курсу: оволодіти базовими навиками роботи з клієнтами та навчитися працювати за принципами продажів сегменту В2В, щоб ефективніше просувати свій продукт та отримувати нових клієнтів
(програму курсу читайте нижче)

На курсах продажів у сегменті В2В Ви дізнаєтесь:
  • специфіку продажів в сегменті В2В та з чого почати роботу (план робочого процесу)
  • як виходити на ОПР (особу, яка приймає рішення) і співпрацювати з нею
  • як визначити потенціал клієнта та представити йому вигідну пропозицію
  • як провести презентацію продукту на основі техніки ХПВ
  • складете план зустрічі з потенційним клієнтом та розглянете її  варіанти
  • розглянете техніки процесу перемов з продажів у В2В
  • навчитесь розробляти стратегії роботи з потенційними клієнтами сегменту В2В
  • стратегії по утриманню існуючих клієнтів

Форма навчання: в групі, індивідуально, онлайн
Документ по закінченню: сертифікат студії "Тренд"

кількість годин та вартість навчання
курси в Києві та онлайн
    
    3 - 7 чол. - 18 астрон. год. - 2800 грн.
   
    індивідуальне навчання:

    2 чол. - 15 астрон. год. - 3250 грн.

    1 чол. - 14 астрон. год. - 4500 грн.
заняття на території замовника (в Києві)
 
  3 і більше чол. - умова та вартість
  узгоджуються з менеджером

        2 чол. - 3500 грн.

  1 чол. - 4690 грн.

При індивідуальному навчанні на курсах з продажів b2b (в офісі чи онлайн) - вказана кількість годин, необхідних для засвоєння учбової програми та отримання сертифікату про закінчення навчання.  
У випадку вибіркового індивідуального навчання по курсу продажів (частково за програмою) - сертифікат не видається.
Консультування нашими спеціалістами з продажів Вашого робочого завдання (проекту) - кількість годин та вартість обговорюються з менеджером в кожному конкретному випадку.
Навчання по курсу "Активні продажі в сегменті В2В" на території замовника (в Києві) - узгоджується з менеджером.
Якщо у Вас ще залишились питання, щодо навчання, звертайтесь до менеджера студії за
                                    тел. (067) 186 46 05, (066) 617 80 37 або через онлайн-форму Питання менеджеру


графіки занять
початок
навчання
графік
навчання
тривалість
навчання
на даний час проводяться лише індивідуальні та корпоративні заняттяіндивідуальний графік навчання (за домовленістю)за домовленістю
програма курсу    Активні продажі в сегменті В2В

Основи професії менеджера з продажів В2В
  • Визначення сегменту продажів В2В
  • Принципи роботи компаній в сегменті В2В
  • Відмінності в роботі менеджера з продажів формату В2С та В2В (ціль покупки, покупець - споживач, спосіб прийняття рішення та особа, яка приймає рішення, умови, від яких залежить продаж)
  • Критерії успеху менеджера в продажах В2В
  • Перші кроки новачка в професії менеджера, базові навички та принципи
  • Початок роботи, планування робочого процесу
  • CRM система - для чого вона потрібна

Специфіка продажів  В2В
  • Класичні етапи В2В продажів
  • Підштовхуючі та залучаючі продажі
  • Цикл оборутки
  • Воронка продажів
  • Фактори, що впливають на об'єм продажів

Робота с клієнтами
  • Клієнти сфери В2В та формування бази клієнтів
  • Принципи та правила роботы з холодними дзвінками
  • Приклади дзвінків та постановка питання
  • Проходження секретаря
  • Методи визначення, виходи на ОПР
  • Визначення потенціала клієнта та можливостей роботи з ним
  • Взаємодія менеджера та ОПР

Зустріч з клієнтом
  • Підготовка та планування зустрічі
  • Перша зустріч з клієнтом, важливі моменти
  • Етапи та варіанти розвитку зустрічі
  • Вміння ставити питання та виявлення потреб клієнта
  • Презентація рішення, види презентацій
  • Приклади презентацій та ланцюжка ХПВ
  • Коли вирішується питання ціни\знижки
  • Заперечення, які вживаються найчастіше, та переконання
  • Колективне прийняття рішення про покупку
  • Закриття оборутки та підписання контракту

Аналіз помилок
  • Найпоширеніші помилки початківця - менеджера з продажу
  • Помилки досвідчених менеджерів
  • Продажні бар'єри (невміння слухати клієнта, симпатії\антипатії та ін.)
  • Приклади невдалих продажів в сегменті В2В та їх аналіз

Після підписання контракту
  • Робота з клієнтом після підписання договору та виконання зобов'язань
  • Стратегія роботи з клієнтом після виконання зобов'язань по контракту
  • Способи утримання клієнтів на ринку В2В
  • Що викликає у клієнта бажання продовжити співпрацю
  • Які дії викликають бажання рекомендувати нашу компанію
  • Критерії компаній – чемпіонів продажів, чим відрізняються їх дії

Курси для менеджера
Контакти:
(063) 467 34 65 - viber
(067) 186 46 45 - wahtsApp, telegram
(066) 617 80 37
trend.tng@gmail.com
Київ, пр-т С.Бандери 21, оф. 607
Назад до змісту
^Наверх