Курси продажів в сегменті В2В - Тренд навчальна студія

Активні продажі в сегменті В2В

Аудиторія курсів: всі, хто планує працювати в продажах сегменту В2В - менеджери з продажів, керівники відділів продажів, власники малого та середнього бізнесу, які самостійно працюють  з клієнтами, підприємці з цікавими пропозиціями, які не знають, як почати їх просувати.

На курсах продажів у сегменті В2В:

• специфіка продажів в сегменті В2В та з чого почати роботу

• якими мотивами керуються клієнти В2В сегменту

• як визначити потенціал клієнта та представити йому вигідну пропозицію

• як провести презентацію продукту та ефективні перемовини

• як формуються стратегії роботи з потенційними клієнтами сегменту В2В

• як працюють стратегії по утриманню постійних клієнтів

• та інші питання

   3 - 7 чол. - 18 астрон. год. - 5 000 грн

   

   2 чол. - 15 астрон. год. - 5 250 грн

   1 чол. - 14 астрон. год. - 6 450 грн

Документ по закінченню:

сертифікат навчальної студії "Тренд"

При індивідуальному навчанні на курсах з продажів b2b - вказана кількість годин, необхідних для засвоєння учбової програми та отримання сертифікату.
У випадку вибіркового індивідуального навчання по курсу продажів (частково за програмою) - сертифікат не видається.

Навчання по курсу "Активні продажі в сегменті В2В" на території замовника

(в Києві) - можливість проведення, умови і вартість узгоджуються з менеджером.

Корпоративне навчання - для працівників однієї компанії.
Для кожної компанії формуємо окрему навчальну програму з урахуванням специфіки продажів "продукту", кількості слухачів і тривалості навчання.

Для запису на навчання, звертайтесь до менеджера студії:

067 186 46 05 telegram  

066 617 80 37   063 467 34 65  viber

Отримайте навички роботи з клієнтами та методами продажів сегменту В2В, щоб ефективніше просувати свій продукт та отримувати нових клієнтів!

програма курсу    Активні продажі в сегменті В2В

Основи професії менеджера з продажів В2В

• Принципи роботи компаній в сегменті В2В
• Відмінності в роботі менеджера з продажів формату В2С та В2В (ціль покупки, покупець - споживач, спосіб прийняття рішення та особа, яка приймає рішення, умови, від яких залежить продаж)
  
• Початок роботи, планування робочого процесу
  
• CRM система - для чого вона потрібна
  

Специфіка продажів  В2В

• Класичні етапи В2В продажів
  
• Підштовхуючі та залучаючі продажі
  
• Цикл оборутки
  
• Воронка продажів
  
• Фактори, що впливають на об'єм продажів
  

Робота с клієнтами

• Клієнти сфери В2В та формування бази клієнтів
  
• Приклади дзвінків та постановка питання
• Як вийти на ОПР компанії
• Визначення потенціалу клієнта та можливостей роботи з ним
  
• Взаємодія менеджера та ОПР
  

Зустріч з клієнтом

• Підготовка та планування зустрічі
  
• Перша зустріч з клієнтом, важливі моменти
  
• Вміння ставити питання та виявлення потреб клієнта
• Презентація "продукту" та ланцюжка ХПВ (Характеристика, Перевага, Вигода)
  
• Коли вирішується питання ціни\знижки
  
• Заперечення, які вживаються найчастіше, та переконання клієнта
  
• Колективне прийняття рішення про покупку
  
• Закриття оборутки та підписання контракту
  

Аналіз помилок

• Найпоширеніші помилки початківця - менеджера з продажу
  
• Помилки досвідчених менеджерів
  
• Продажні бар'єри (невміння слухати клієнта, симпатії\антипатії та ін.)

Після підписання контракту

• Робота з клієнтом після підписання договору та виконання зобов'язань
  
• Стратегія роботи з клієнтом після виконання зобов'язань по контракту
  
• Способи утримання клієнтів на ринку В2В
  
• Що викликає у клієнта бажання продовжити співпрацю або рекомендувати вашу компанію

Курси для менеджера